Vaikuttajamarkkinoinnin Voima: Tapaustutkimuksia
Nykyisessä digitaalisessa aikakaudessa vaikuttajamarkkinointi on tullut muotisanaksi mainonnassa. Brändit hyödyntävät vaikutusvaltaisten persoonien voimaa mainostaakseen tuotteitaan ja palveluitaan laajemmalle yleisölle. Tässä artikkelissa tutkimme vaikuttajamarkkinoinnin strategian yksityiskohtia, sen merkitystä ja sitä, kuinka sosiaalinen media on mullistanut sen toiminnan. Tarkastelemme myös onnistuneita vaikuttajakampanjoita, jotka ovat valloittaneet markkinointimaailman.
Mitä on Vaikuttajamarkkinointi?
Vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa yhteistyötä vaikutusvaltaisten henkilöiden kanssa, joilla on merkittävä seuraajamäärä sosiaalisen median alustoilla, kuten Instagram, Twitter, Facebook ja YouTube. Näitä henkilöitä kutsutaan usein vaikuttajiksi tai mikrovaikuttajiksi, ja he ovat keränneet uskollisen fanikunnan kiinnostavan sisällön kautta.
Vaikuttajamarkkinoinnin Merkitys
Vaikuttajamarkkinoinnista on tullut välttämätöntä brändeille, jotka haluavat lisätä tavoittavuuttaan ja sitoutumista potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Yhteistyössä sellaisten vaikuttajien kanssa, jotka vastaavat heidän brändiarvojaan, yritykset voivat tavoittaa uusia yleisöjä ja rakentaa luottamusta kuluttajiin, jotka arvostavat aitoutta perinteisten mainosmenetelmien sijaan.
Sosiaalisen Median Rooli Vaikuttajamarkkinoinnissa
Sosiaalisen median alustat ovat olleet ratkaisevassa roolissa tehden vaikuttajamarkkinoinnista saavutettavissa kaikenkokoisille brändeille. Miljardien aktiivisten käyttäjien avulla näillä alustoilla yritykset voivat nyt tavoittaa vaikuttajia, joilla on merkittäviä seuraajajoukkoja tietyissä kapeissa tai toimialoilla.
Pysy kuulolla, kun tutkimme lisää vaikuttajamarkkinoinnin voimasta ja mahdollisista riskeistä sekä siitä, kuinka se voi hyödyttää pieniä yrityksiä.
Vaikuttajamarkkinoinnin Voima
Nykypäivän digitaalisella aikakaudella vaikuttajamarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista brändeille tavoittaa kohdeyleisönsä. Sosiaalisen median nousun myötä vaikuttajista on tullut voimakkaita ääniä, jotka voivat muokata kuluttajakäyttäytymistä ja vaikuttaa ostopäätöksiin.
Kuva otettu Strikingly
Vaikuttajamarkkinointi: Miksi se on Tehokasta?
Vaikuttajamarkkinointi on tehokasta, koska se antaa brändeille mahdollisuuden hyödyntää vaikuttajien seuraajiensa kanssa rakentamaa luottamusta ja uskottavuutta. Kun vaikuttaja suosittelee tuotetta tai palvelua, hänen seuraajansa ovat todennäköisemmin luottavaisia ja toimivat suosituksen mukaisesti. Tämä johtuu siitä, että vaikuttajat ovat jo luoneet suhteet seuraajiensa kanssa yhteisten kiinnostuksenkohteiden ja arvojen perusteella.
Kuinka Vaikuttajamarkkinointi Vaikuttaa Ostopäätöksiin
Vaikuttajamarkkinointi voi merkittävästi vaikuttaa ostopäätöksiin. Kyselyn mukaan, jonka toteutti Collective Bias, 70% milleniaaleista on ystävien suositusten vaikutuksen alaisena ostopäätöksissään. Lisäksi 30% kuluttajista on todennäköisempiä ostamaan tuotteen, jota suosittelee ei-julkkisbloggaaja kuin julkkis.
Vaikuttajamarkkinoinnin Globaali Markkina
Vaikuttajamarkkinoinnin globaali markkina kasvaa nopeasti ja sen odotetaan saavuttavan 13,8 miljardia dollaria vuoteen 2021 mennessä. Tämä kasvu voidaan selittää sosiaalisen median alustojen lisääntyvällä käytöllä ja mikrovaikuttajien (vaikuttajat, joilla on pienempi mutta erittäin sitoutunut seuraajakunta) nousulla.
Kuinka Valita Oikea Vaikuttaja Brändillesi
Oikean vaikuttajan valinta brändillesi vaatii huolellista harkintaa yleisön demografisten tietojen, brändin sopivuuden, sitoutumisasteiden ja aitouden suhteen. On tärkeää työskennellä vaikuttajien kanssa, jotka ovat linjassa brändin arvojen ja viestinnän kanssa varmistaaksesi aitouden ja rakentaaksesi luottamusta heidän seuraajiinsa.
Vaikuttajamarkkinointi on osoittautunut tehokkaaksi tavoittamaan kuluttajia luotettujen äänien kautta sosiaalisen median alustoilla maailmanlaajuisesti ja vaikuttamaan positiivisesti ostopäätöksiin, kun se toteutetaan oikein hyvin suunnitelluilla vaikuttajakampanjoilla.
Tapaustutkimukset: Todellisia Esimerkkejä
Vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa yhteistyötä henkilöiden kanssa, joilla on merkittävä sosiaalisen median seuraajakunta, brändisi tai tuotteesi mainostamiseksi. Tässä esittelemme joitain todellisia esimerkkejä onnistuneista vaikuttajakampanjoista.
1. Subarun "Tapaa Omistaja" Kampanja
Subarun myynti oli nousujohteista, ja vaikuttajamarkkinointi oli merkittävässä roolissa. Yhdessä heidän menestyneimmistä vaikuttajamarkkinointikampanjoistaan, "Tapaa Omistaja" -kampanjassa, Subaru teki yhteistyötä 20 vaikuttajan kanssa eri aloilta, mukaan lukien kunto ja taide. Jokainen vaikuttaja loi ainutlaatuista sisältöä Subarun auton ympärille, tuoden oman aidon äänensä sisältöön.
Esimerkiksi, tunnettu vaikuttaja Zach King teki videon, jossa hän yritti tehdä vaikutuksen treffiinsä Subaru-autolla, ja video keräsi yli 8 miljoonaa katselukertaa.
Kokonaisuudessaan kampanjan sitoutumisaste oli 9%, ja se tuotti tuhansia kommentteja ja miljoonia tykkäyksiä 58 sponsorointijulkaisulle. Subaru raportoi kampanjan jälkeen bränditietoisuuden lisääntyneen.
2. RESCUE:n Luontaistuotteiden Kampanja
RESCUE pyrki mainostamaan luontaistuotteidensa valikoimaa ja ajamaan tuotetestejä. He käyttivät "osta yksi, saat toisen ilmaiseksi" -kuponkia, jota mainostettiin vaikuttavien bloggaajien kautta, jotka jakoivat henkilökohtaisia tarinoita stressin lievityksestä ja sisällyttivät RESCUE-kuponkin blogikirjoituksiinsa.
Kampanja saavutti 133 miljoonaa sosiaalisen median näyttökertaa, yli 6 000 klikkausta kuponkisivustolle ja heidän Instagram-seuraajiensa määrän kasvoi 258%. He myös nousivat #4 kansalliseksi trendiaiheeksi Twitterissä kampanjan aikana.
3. Bigelow-teen terveellistä elämää edistävä kampanja
Bigelow Tea halusi mainostaa tuotteitaan ja terveellistä elämäntapaa. He aloittivat kampanjan sosiaalisten vaikuttajien kanssa, jotka korostivat teen juomisen emotionaalista vetovoimaa ja terveyshyötyjä.
Vaikuttajat loivat alkuperäisiä reseptejä käyttäen Bigelow-teetä tai muunsivat pakkauksia tee-se-itse-taiteeksi, yhdistäen tuotteen heidän tavanomaiseen sisältöönsä. Tämä johti yli 32 000 blogisivun sitoutumiseen heidän sponsoroiduilla julkaisuillaan, yli kolminkertainen kasvu kokonaismediassa ja 18,5% myynnin kasvu.
4. Leesa.comin luottamusta rakentava kampanja
Suorana kuluttajille suunnattu patjayritys Leesa.com halusi ansaita kohdeyleisönsä luottamuksen puolueettomilla arvosteluilla. He tekivät yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa, jotka jakivat rehelliset arvionsa ja kokemuksensa Leesan patjoista.
Nämä vaikuttajat saivat luovan vapauden varmistaa arvostelujen aitouden. Kampanja johti yli 400 patjan myyntiin ja 100 000 klikkaukseen brändin verkkosivustolle.
Nämä tapaustutkimukset osoittavat, kuinka merkittävä vaikutus vaikuttajamarkkinoinnilla voi olla brändin näkyvyyteen, sitoutumiseen ja myyntiin. Ne näyttävät, kuinka tunnettujen hahmojen vaikutusvaltaa ja tavoitettavuutta hyödyntämällä voidaan lisätä bränditietoisuutta, tuotteen kokeiluja ja konversioita.
Kuitenkin mikä erottuu näissä tapauksissa ei ole pelkästään vaikuttajien käyttö, vaan myös autenttisuus ja luovuus siinä, miten tuotteet integroitiin sisältöön.
Kyse on oikean vaikuttajan löytämisestä kohdeyleisölle ja heidän sallimisestaan viestiä brändin sanoma tavalla, joka resonoi heidän seuraajiensa kanssa.
On myös syytä huomata, että sitoutumisasteiden, klikkausten ja myynnin kaltaisten mittareiden seuraaminen on ratkaisevan tärkeää näiden kampanjoiden onnistumisen arvioimiseksi ja tarvittavien säätöjen tekemiseksi.
Vaikuttajamarkkinoinnin tulevaisuus
Vaikuttajamarkkinointi on kehittynyt merkittävästi sen alusta lähtien, eikä se osoita hidastumisen merkkejä. Digitaalisen maiseman kehittyessä myös vaikuttajamarkkinoinnin trendit muuttuvat. Tässä muutamia nousevia trendejä, joita kannattaa pitää silmällä:
Vaikuttajamarkkinoinnin nousevat trendit
Kuvalähde: Strikingly
Yksi trendeistä, joka on kasvattanut suosiotaan, on mikrovaikuttajien käyttö. Nämä ovat vaikuttajia, joilla on pienempi seuraajamäärä, mutta erittäin sitoutunut yleisö. Brändit ovat huomanneet, että pienempi yleisö ei välttämättä tarkoita vähemmän vaikutusta.
Toinen trendi on videisisältö ensisijaisena vaikuttajakampanjoiden muotona. TikTokin ja Instagram Reelsin kaltaisten alustojen suosion kasvaessa, brändit etsivät tapoja sisällyttää lyhytmuotoista videisisältöä vaikuttajamarkkinointistrategiaansa.
Kasvava kiinnostus kohdennettuja vaikuttajia kohtaan on havaittavissa, erityisesti sellaisia, jotka keskittyvät tiettyihin aiheisiin kuten kestävä kehitys tai mielenterveys. Brändit tunnistavat, että yhteistyö vaikuttajien kanssa, jotka jakavat heidän arvonsa, voi olla tehokkaampaa kuin yhteistyö pelkästään seuraajamäärän perusteella.
Keinoälyn rooli vaikuttajamarkkinoinnissa
Keinoäly (AI) on yhä yleisempi kaikilla digitaalisen markkinoinnin osa-alueilla, mukaan lukien vaikuttajakampanjat. AI voi auttaa tunnistamaan potentiaalisia vaikuttajia tekijöiden kuten sitoutumisasteen ja yleisödemografian perusteella.
Lisäksi AI voi auttaa kampanjoiden optimoinnissa analysoimalla dataa ja tarjoamalla näkemyksiä siitä, mikä toimii ja mikä ei. Tämä tieto auttaa brändejä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä vaikuttajamarkkinointistrategiastaan.
Vaikuttajamarkkinoinnin mittarit ja analytiikka
Vaikuttajamarkkinoinnin kehittyessä myös sen menestyksen mittaamiseen käytetyt mittarit kehittyvät. Perinteisten mittareiden kuten kattavuuden ja sitoutumisasteen lisäksi brändit alkavat keskittyä mittareihin, jotka mittaavat todellisia liiketoimintatuloksia, kuten myyntiä ja konversioita.
Analytiikkatyökalut kuten Google Analytics voivat auttaa seuraamaan näitä mittareita ja tarjoamaan näkemyksiä siitä, miten vaikuttajakampanjasi suoriutuu.
Innovaation merkitys vaikuttajamarkkinoinnissa
Kuva otettu Strikinglyn sivuilta
Innovaatio on avain menestykseen vaikuttajamarkkinoinnin kentällä. Brändit, jotka ovat valmiita kokeilemaan uusia formaatteja ja alustoja, onnistuvat todennäköisemmin kuin ne, jotka pitäytyvät samoissa vanhoissa taktiikoissa.
Esimerkiksi brändit voivat kokeilla uusia sisältötyyppejä, kuten lisätyn todellisuuden suodattimia tai interaktiivisia visoja. Venyttämällä mahdollisuuksien rajoja brändit voivat luoda todella mieleenpainuvia vaikuttajakampanjoita, jotka erottuvat joukosta.
Vaikuttajamarkkinointi kehittyy jatkuvasti, ja on tärkeää, että brändit pysyvät perillä uusista trendeistä ja teknologioista. Ottamalla käyttöön tekoälyä, keskittymällä kapean alan vaikuttajiin ja kokeilemalla uusia formaatteja, brändit voivat luoda vaikuttavia kampanjoita, jotka tuottavat todellisia liiketoiminnan tuloksia.
Vaikuttajamarkkinoinnin hyödyt pienille yrityksille
Pienet yritykset kamppailevat usein kilpaillakseen suurempien, vakiintuneiden brändien kanssa. Tässä kohtaa vaikuttajamarkkinointi astuu kuvaan. Yhteistyössä vaikuttajien kanssa pienet yritykset voivat saavuttaa laajemman yleisön ja rakentaa brändin tunnettuutta.
Kuinka vaikuttajamarkkinointi voi auttaa pieniä yrityksiä
Vaikuttajamarkkinointi voi auttaa pieniä yrityksiä tavoittamaan kohdeyleisönsä autenttisemmin kuin perinteiset mainosmenetelmät. Yhteistyössä vaikuttajan kanssa, joka jakaa brändisi arvot ja kiinnostuksen kohteet, voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaat pelkän tuotteen tai palvelun mainostamisen sijaan.
Budjettiystävällisiä vaikuttajamarkkinointistrategioita
Vastoin yleistä uskomusta, vaikuttajamarkkinoinnin ei tarvitse olla kallista. Pienet yritykset voivat käyttää monia budjettiystävällisiä strategioita yhteistyössä vaikuttajien kanssa, kuten tarjoamalla heille ilmaisia tuotteita tai palveluita vastineeksi näkyvyydestä heidän sosiaalisen median kanavillaan.
Läpinäkyvyyden merkitys vaikuttajamarkkinoinnissa
Läpinäkyvyys on avainasemassa vaikuttajamarkkinoinnissa. On tärkeää, että sekä vaikuttaja että brändi ilmoittavat yhteistyöstään seuraajilleen luottamuksen ja uskottavuuden säilyttämiseksi. Tämä on erityisen tärkeää pienille yrityksille, jotka luottavat vahvasti suusta suuhun -markkinointiin.
Kuinka mitata vaikuttajamarkkinointikampanjoiden menestystä
Vaikuttajakampanjan menestyksen mittaaminen on ratkaisevaa sen tehokkuuden ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) määrittämiseksi. Keskeisiä mittareita, kuten sitoutumisasteita, tavoittavuutta ja konversioita, tulisi seurata ja analysoida säännöllisesti, jotta kampanja saavuttaa tavoitteensa.
Vaikuttajamarkkinointi voi olla tehokas työkalu pienyrityksille, jotka haluavat lisätä brändin tunnettuutta ja tavoittaa uusia yleisöjä ilman suuria kustannuksia. Pienyritykset voivat hyötyä tästä yhä suositummaksi tulevasta mainonnan muodosta kehittämällä tehokkaan vaikuttajamarkkinointistrategian, joka asettaa etusijalle läpinäkyvyyden ja mittaa menestystä.
Vaikuttajamarkkinoinnin riskit
Vaikuttajamarkkinoinnista on tullut olennainen osa monien brändien markkinointistrategioita. Kuten mikä tahansa muu markkinointistrategia, siihen liittyy kuitenkin omat riskinsä. Tässä osiossa käymme läpi joitakin vaikuttajamarkkinointiin liittyviä potentiaalisia riskejä ja kuinka niitä voidaan hallita.
Vaikuttajamarkkinoinnin etiikka ja laillisuus
Yksi suurimmista haasteista vaikuttajamarkkinoinnissa ovat eettiset ja lailliset kysymykset. Kun vaikuttajien vaikutusvalta seuraajiinsa kasvaa, lisääntyy myös heidän vastuunsa varmistaa, että heidän sisältönsä on totuudenmukaista eikä harhaanjohtavaa.
Federal Trade Commission (FTC) on antanut ohjeita, jotka edellyttävät vaikuttajia selvästi ilmoittamaan kaikki maksetut kumppanuudet tai suositukset heidän postauksissaan. Näiden ohjeiden noudattamatta jättäminen voi johtaa merkittäviin sakkoihin sekä vaikuttajalle että brändille.
Riskiä vähentääkseen brändien tulisi tehdä tiivistä yhteistyötä vaikuttajien kanssa varmistaakseen, että he ymmärtävät ohjeet täysin ja ovat läpinäkyviä kaikista maksetuista kumppanuuksista tai suosituksista.
Väärennettyjen vaikuttajien ja vaikuttajahuijausten käsittely
Toinen vaikuttajamarkkinointiin liittyvä riski on väärennetyt vaikuttajat ja vaikuttajahuijaukset. Vaikuttajamarkkinoinnin suosion kasvaessa monet ovat yrittäneet hyödyntää tätä trendiä luomalla väärennettyjä tilejä tai ostamalla seuraajia.
Näiden väärennettyjen vaikuttajien tunnistaminen voi olla haastavaa, mikä vaikeuttaa brändien kykyä arvioida, onko vaikuttajan seuraajakunta aito vai ei. Jotta brändit välttäisivät joutumasta vaikuttajahuijausten uhreiksi, niiden tulisi tehdä perusteellinen tutkimus mahdollisista vaikuttajista ennen yhteistyön aloittamista.
Vaikuttajamarkkinoinnin sääntelyn tulevaisuus
Image taken from Strikingly
Vaikuttajamarkkinoinnin suosion jatkaessa kasvuaan, myös sen sääntelyyn liittyvä huoli kasvaa. Jotkut maat ovat jo alkaneet ottaa käyttöön sääntelyä vaikuttajamarkkinoinnin ympärillä, vaatimalla vaikuttajia ilmoittamaan maksetuista suosituksista selkeästi.
Brändien sitoutuminen vaikuttajakampanjoihin on välttämätöntä, jotta ne pysyvät ajan tasalla vaikuttajamarkkinointia koskevien sääntelymuutosten kanssa. Näin ne voivat mukauttaa strategioitaan vastaavasti ja välttää mahdolliset oikeudelliset ongelmat.
Kuinka vähentää vaikuttajamarkkinoinnin riskejä
Vaikuttajamarkkinointiin liittyvien riskien vähentämiseksi brändien tulisi toimia ennakoivasti. Tämä sisältää mahdollisten vaikuttajien perusteellisen tutkimisen, varmistamisen, että he noudattavat FTC:n ohjeita, ja avoimuuden maksettujen kumppanuuksien tai suositusten suhteen.
On myös tärkeää kehittää vankka vaikuttajamarkkinointistrategia, joka on linjassa brändisi arvojen ja tavoitteiden kanssa. Näin varmistat, että kumppanuutesi vaikuttajan kanssa on aito ja tuottaa arvoa molemmille osapuolille.
Vaikka vaikuttajamarkkinointi voi tehokkaasti tavoittaa uusia yleisöjä ja lisätä bränditietoisuutta, siihen liittyy omat riskinsä. Toimimalla ennakoivasti ja olemalla avoin kumppanuuksistasi, voit vähentää näitä riskejä ja hyötyä vaikuttajamarkkinoinnista.
Aloita vaikuttajamarkkinointi ja laajenna vaikutusvaltaasi jo tänään
Vaikuttajamarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista, joilla brändit voivat tavoittaa kohdeyleisönsä. Yhteistyössä vaikuttajien kanssa yritykset voivat hyödyntää heidän seuraajiensa luottamusta ja lojaalisuutta, mikä lisää bränditietoisuutta ja myyntiä.
Jos haluat sisällyttää vaikuttajamarkkinoinnin liiketoimintastrategiaasi, mutta et tiedä mistä aloittaa, Strikingly voi auttaa!
Näin käytät Strikinglyä vaikuttajamarkkinointikampanjasi toteuttamiseen, seuraa näitä askeleita:
1. Rekisteröidy ja luo tili
Vieraile Strikinglyn verkkosivustolla (www.strikingly.com) ja rekisteröidy uudelle tilille. Voit käyttää sähköpostiasi tai rekisteröityä olemassa olevilla sosiaalisen median tileilläsi.
2. Valitse malli
Strikingly tarjoaa erilaisia malleja, jotka on suunniteltu erityisesti markkinointitarkoituksiin. Selaa saatavilla olevia malleja ja valitse yksi, joka vastaa vaikuttajamarkkinointikampanjasi tavoitteita ja esteettistä ilmettä.
3. Mukauta verkkosivustosi
Kun olet valinnut mallin, voit aloittaa verkkosivustosi mukauttamisen. Käytä intuitiivista vedä-ja-pudota -editoria lisätäksesi ja järjestääksesi osioita, kuten etusivu, tietoja-sivu, tuotesivu, blogi ja yhteydenottosivu. Muista sisällyttää elementtejä, jotka korostavat vaikuttajamarkkinointikampanjaasi, kuten suosituksia, esiteltyjä vaikuttajia tai menestystarinoita.
4. Sisällytä houkuttelevaa sisältöä
Luo kiinnostavaa ja vakuuttavaa sisältöä, joka välittää vaikuttajamarkkinointikampanjasi arvon. Selitä selkeästi, mistä kampanjassasi on kyse, sen tavoitteet ja kuinka vaikuttajat voivat hyötyä osallistumisesta. Esittele menestystarinoita, tilastoja ja ainutlaatuisia myyntivaltteja, jotka tekevät kampanjastasi erottuvan.
5. Hyödynnä multimediaa
Hyödynnä multimedian voimaa parantaaksesi vaikuttajamarkkinointikampanjaasi. Lisää korkealaatuisia kuvia, videoita ja grafiikkaa esitelläksesi tuotteitasi, palveluitasi tai aiempia kampanjayhteistyöitä. Visuaalinen sisältö voi auttaa vangitsemaan yleisösi ja lisäämään kampanjasi kiinnostavuutta.
6. Sisällytä sosiaalinen todiste
Sisällytä Strikingly-verkkosivustollesi sosiaalisen todisteen elementtejä luottamuksen ja uskottavuuden rakentamiseksi. Näytä tyytyväisten vaikuttajien tai brändien suosituksia, jotka ovat aiemmin työskennelleet kanssasi. Korosta kampanjasi saamat huomionarvoiset saavutukset tai tunnustukset.
7. Toteuta liidien generointistrategiat
Asenna liidien generointilomakkeet tai pop-upit kerätäksesi kampanjastasi kiinnostuneiden vaikuttajien yhteystietoja. Tarjoa kannustimia, kuten eksklusiivista sisältöä tai aikainen pääsy, houkutellaksesi vaikuttajia antamaan tietonsa. Tämä auttaa sinua rakentamaan tietokantaa potentiaalisista vaikuttajista tulevia kampanjoita varten.
8. Mainosta verkkosivustoasi
Jaa Strikingly-verkkosivustosi eri alustoilla houkutellaksesi vaikuttajia. Hyödynnä sosiaalisen median kanavia, sähköpostimarkkinointia ja kohdeyleisöllesi relevantteja verkkoyhteisöjä. Osallistu suoraan vaikuttajien kanssa outreach-pyrkimysten ja yhteistyön kautta maksimoidaksesi kampanjasi näkyvyyden.
Muista noudattaa eettisiä ohjeita ja paljastaa kaikki sponsoroitu sisältö tai kumppanuudet verkkosivustollasi säilyttääksesi läpinäkyvyyden vaikuttajien ja seuraajien kanssa.
