Tehosta liiketoimintaasi kansainvälisten myyntistrategioiden avulla

Nykyisessä globalisoituneessa maailmassa yritykset eivät ole enää rajoittuneet paikallisille markkinoille. Kansainvälisen kaupan kasvaessa yritykset laajentavat toimintaansa hyödyntääkseen maailmanmarkkinoiden valtavaa potentiaalia. Juuri näitä strategioita tarvitaan kansainvälisessä myynnissä.

Tämä artikkeli tarjoaa näkemyksiä siitä, kuinka yritykset voivat kasvattaa maailmanmarkkinoille suunnattuja tuotteitaan ja liiketoimintaansa tehokkaiden kansainvälisten myyntistrategioiden avulla. Käsittelemme kohdemarkkinoiden tunnistamista, myyntisuunnitelman laatimista, vahvan verkosa-presenssin rakentamista ja kansainvälistä laajentumista Strikinglyn avulla.

Kansainväliset myyntistrategiat

Kansainväliset myyntistrategiat viittaavat yritysten taktiikoihin ja tekniikoihin, joilla myydään tuotteita tai palveluita ulkomaisilla markkinoilla. Tämä edellyttää eri kulttuurien, kielien ja lainsäädäntöjen ymmärtämistä, jotta tuotteita voidaan markkinoida ja myydä tehokkaasti ulkomailla.

Kansainvälisten Myyntistrategioiden Tärkeys

Laajentuminen maailmanlaajuisesti voi olla merkittävä muutos yrityksille, jotka etsivät kasvumahdollisuuksia kotimarkkinoidensa ulkopuolella. Kansainvälinen myynti ja markkinointi voivat auttaa yrityksiä lisäämään tuloja, monipuolistamaan asiakaskuntaa ja vähentämään riippuvuutta yhdestä markkinasta tai tuotteesta.

Strikingly on työkalu yrityksille, jotka haluavat luoda ammattimaisen näköisen verkkosivuston ilman koodaustaitoja. Se tarjoaa malleja, joita on helppo mukauttaa brändisi tarpeiden mukaan. Hyvin suunniteltu verkkosivusto voi auttaa sinua luomaan uskottavuutta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa ja esittelemään tuotteitasi tai palvelujasi tehokkaasti.

Monikielisten ominaisuuksiensa, maailmanlaajuisten maksuvaihtoehtojensa, sijaintikohdistuksensa ja lähetysintegraatioidensa ansiosta Strikingly tarjoaa kaiken kattavan ratkaisun yrityksille, jotka haluavat lanseerata tai laajentaa kansainvälistä läsnäoloaan. Ennen kuin sukellamme syvälle Strikinglyyn, ymmärretään tärkeimmät strategiat, jotka voivat auttaa yrityksiä lisäämään kansainvälistä myyntiä.

1. Kohdemarkkinoiden Tunnistaminen

Kun yrityksen omistajat hakevat kansainvälistä laajentumista, on tärkeää tunnistaa kohdemarkkinasi. Kohdemarkkinoiden tunnistaminen edellyttää potentiaalisten asiakkaiden demografisten tietojen tutkimista, heidän käyttäytymisensä analysointia, markkinatrendien tunnistamista ja kilpailijoiden arviointia.

Demografioiden Tutkiminen

Demografiat ovat avainasemassa määritettäessä potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja mieltymykset eri alueilla. Harkitse ikää, sukupuolta, tulotasoa, koulutustasoa ja kulttuuritaustaa. Tämä tieto voi auttaa sinua räätälöimään tuotteesi tai palvelusi vastaamaan kunkin markkinan erityistarpeita.

Kuluttajakäyttäytymisen Analysointi

Kuluttajakäyttäytymisen analysointi tarkoittaa sen ymmärtämistä, kuinka ihmiset tekevät ostoksia eri kulttuureissa ja alueilla. Esimerkiksi joissakin kulttuureissa rahalle saatava arvo on tärkeämpi kuin brändin tunnistettavuus, kun taas toiset painottavat laatua tai mukavuutta. Näiden erojen tutkiminen voi auttaa sinua räätälöimään markkinointistrategiaasi vastaavasti.

Markkinatrendien Tunnistaminen

Markkinatrendien seuraaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta pysyt kilpailun ulkopuolella ja havaitset mahdolliset uudet kasvumahdollisuudet. Etsi alallasi tai alueellasi nousevia trendejä, jotka voivat vaikuttaa tuotteidesi tai palveluidesi kysyntään.

Kilpailun arviointi

Kilpailun arviointi sisältää muiden yritysten tutkimisen, jotka tarjoavat samanlaisia tuotteita tai palveluita kohdemarkkinoillasi. Tunnista heidän vahvuutensa ja heikkoutensa ja etsi tapoja erottautua heistä.

• Suorita perusteellinen tutkimus potentiaalisten asiakkaiden demografiasta.
• Analysoi, miten kuluttajat tekevät ostopäätöksiä eri kulttuureissa.
• Pysy ajan tasalla markkinoiden uusista trendeistä.
• Tutki kilpailijoita, jotka tarjoavat samanlaisia tuotteita tai palveluita.

Kuva otettu Strikinglystä

2. Myyntisuunnitelman laatiminen

Myyntisuunnitelman laatiminen on ratkaisevan tärkeää minkä tahansa yrityksen menestykselle, erityisesti niille, jotka haluavat laajentaa outreach-toimintaansa globaaleille markkinoille. Tehokas kansainvälinen myynti ja markkinointistrategia voi auttaa yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa globaalien markkinatuotteiden ja liiketoiminnan suhteen.

Myyntitavoitteiden asettaminen

Selkeiden ja saavutettavien myyntitavoitteiden asettaminen on ensimmäinen askel tehokkaan kansainvälisen myyntisuunnitelman laatimisessa. Näiden tavoitteiden tulisi olla erityisiä, mitattavissa olevia, saavutettavia, merkityksellisiä ja aikarajoitettuja (SMART). Tavoitteita asetettaessa on tärkeää ottaa huomioon tekijät, kuten kohdemarkkinoiden koko, kilpailu ja budjetti.

Hinnoittelustrategian kehittäminen

Paikalliset markkinaolosuhteet huomioon ottaen hinnoittelustrategian kehittäminen on ratkaisevan tärkeää menestykselle globaaleilla markkinoilla. On tärkeää tutkia paikallisia hintatrendejä ja ottaa huomioon kustannukset, kuten toimitus ja verot, kun määritetään tuotteiden tai palveluiden hintoja.

Markkinointisuunnitelman luominen

Kulttuurierojen huomioon ottaminen kattavan markkinointisuunnitelman luomisessa on ratkaisevan tärkeää kansainvälisesti laajentuessa. Markkinointisuunnitelmaan kuuluu keskeisten markkinointikanavien, kuten sosiaalisen median alustojen tai paikallisten mainosmahdollisuuksien, tunnistaminen. Yritysten tulisi myös harkita markkinointimateriaalinsa kääntämistä varmistaakseen, että ne resonoivat kohdeyleisönsä kanssa.

Luoda jakelusuunnitelma

Tehokkaan jakelusuunnitelman luominen on avain menestyksekkäille globaaleille laajennuspyrkimyksille. Jakelukanaviin kuuluu paikallisten kumppanien tunnistaminen, jotka voivat auttaa logistiikassa ja navigoimaan oikeudellisiin vaatimuksiin jokaisessa maassa, missä toimit.

• Harkitse kumppanuutta paikallisten jakelijoiden tai vähittäismyyjien kanssa
• Tutki oikeudelliset vaatimukset tavaroiden tuonnille/viennille
• Laadi varasuunnitelmia odottamattomia tapahtumia, kuten luonnonkatastrofeja tai poliittista levottomuutta varten.

Tehokkaan kansainvälisen myyntisuunnitelman luominen vaatii huolellista suunnittelua ja toteutusta, mutta voi johtaa merkittäviin kasvumahdollisuuksiin yrityksille, jotka haluavat laajentua globaalisti.

Kuva: Strikingly

3. Vahvan verkkonäkyvyyden rakentaminen

Nykyisillä maailmanlaajuisilla markkinoilla vahva verkkonäkyvyys on ratkaisevan tärkeää kaikille yrityksille, jotka haluavat laajentua kansainvälisesti. Vahva verkkonäkyvyys sisältää seuraavat:

• Verkkosivuston luominen Strikinglyn avulla.
• Sen optimoiminen SEO:ta varten.
• Sosiaalisen median alustojen hyödyntäminen.
• Sähköpostimarkkinoinnin sisällyttäminen.

Verkkosivuston luominen Strikinglyllä

Strikingly on erinomainen työkalu ammattimaisen näköisten verkkosivustojen nopeaan ja helppoon luomiseen. Sen käyttäjäystävällisen käyttöliittymän ja mukautettavien mallien avulla yritykset voivat rakentaa verkkosivuston, joka heijastaa heidän brändiään ja esittelee globaalit markkinatuotteensa tai -palvelunsa.

Verkkosivuston optimointi SEO:ta varten

SEO on ratkaisevan tärkeää altistumisen parantamiseksi hakukoneiden tulossivuilla (SERPs) ja liikenteen houkuttelemiseksi verkkosivustollesi. Asianmukaisten avainsanojen käyttö meta-kuvauksissa, otsikkotageissa ja sisällössä voi auttaa yrityksiä parantamaan sijoitustaan SERP:ssä ja houkuttelemaan enemmän potentiaalisia asiakkaita.

Hyödyntäminen Sosiaalisen Median Alustoja

Sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Twitter, LinkedIn ja Instagram, ovat tehokkaita työkaluja globaalin yleisön tavoittamiseen. Luomalla kiinnostavaa sisältöä, joka resonoi kohdemarkkinasi tai yleisösi kanssa, ja jakamalla sitä säännöllisesti sosiaalisen median alustoilla, yritykset voivat kasvattaa bränditunnettuutta ja yhdistyä potentiaalisiin asiakkaisiin ympäri maailmaa.

Joitan vinkkejä sosiaalisen median tehokkaaseen käyttöön:

• Johdonmukaisuus. Julkaise säännöllisesti, jotta seuraajasi pysyvät mukana.
• Visuaalit. Käytä korkealaatuisia kuvia tai videoita, jotta julkaisusi erottuvat.
• Hashtagit. Käytä asiaankuuluvia hashtageja julkaisujesi tavoittavuuden lisäämiseksi.
• Osallistaminen. Vastaa nopeasti seuraajien kommentteihin tai viesteihin suhteen rakentamiseksi.

Sähköpostimarkkinoinnin Sisällyttäminen

Sähköpostimarkkinointi tavoittaa tehokkaasti suoraan potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta globaaleihin markkinoihin tai tuotteisiisi. Yritykset voivat lisätä myyntiä ja rakentaa asiakasuskollisuutta lähettämällä kohdennettuja sähköposteja perustuen asiakkaiden käyttäytymiseen tai mieltymyksiin.

Joitan vinkkejä tehokkaaseen sähköpostimarkkinointiin:

• Personointi. Osoita vastaanottajaa nimellä ja räätälöi sähköpostin sisältö heidän kiinnostuksen kohteidensa mukaan.
• Selkeä Call-to-Action. Sisällytä selkeä ja vakuuttava call to action rohkaistaksesi vastaanottajia toimimaan.
• Mobiilioptimointi. Varmista, että sähköpostit ovat optimoitu mobiililaitteille, koska yhä useammat ihmiset käyttävät sähköpostejaan älypuhelimilla.

Yritykset voivat laajentua globaalisti ja päästä uusille markkinoille rakentamalla vahvan verkkoläsnäolon hyvin suunnitellun verkkosivuston, tehokkaiden SEO-strategioiden, sosiaalisen median osallistamisen ja kohdennettujen sähköpostimarkkinointikampanjoiden avulla.

Kuva otettu Strikingly

4. Laajentuminen Kansainvälisesti

Liiketoimintasi laajentaminen kansainväliselle tasolle voi olla haastavaa, mutta se voi myös tuoda suuria palkintoja, kuten lisääntyneitä tuloja ja pääsyn uusille markkinoille. Onnistuneen globaalin laajentumisen saavuttamiseksi on huomioitava useita keskeisiä tekijöitä.

Arvioimassa laillisia vaatimuksia

Ennen kansainvälistä laajentamista on tärkeää tutkia eri maiden liiketoimintaan liittyviä laillisia vaatimuksia. Lailliset vaatimukset sisältävät lupien ja lisenssien hankkimisen, noudattamisen arvonlisäverolakeja sekä paikallisten säädösten ymmärtämisen.

Esimerkiksi joissakin maissa yrityksiltä voidaan vaatia fyysistä läsnäoloa toimiakseen siellä, kun taas toisissa voi olla tiettyjä työoikeudellisia lakeja, joita on noudatettava. Sinun on suoritettava tarvittava huolellisuus ja varmistettava, että toimit laillisesti jokaisessa maassa, johon laajennat.

Kulttuuristen normien tutkiminen

Kulttuuriset normit voivat vaihdella suuresti maasta toiseen, ja on tärkeää ymmärtää nämä erot kansainvälisesti laajennettaessa. Kulttuuristen normien tutkiminen sisältää kaiken kielimuureista sosiaalisiin tapoihin ja etikettiin.

Esimerkiksi joissakin kulttuureissa henkilökohtaisiin suhteisiin ja luottamuksen rakentamiseen voidaan kiinnittää enemmän huomiota ennen liiketoimintaa. Ymmärtämällä nämä kulttuuriset erot voit paremmin navigoida kansainvälisillä markkinoilla ja rakentaa vahvempia suhteita asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa.

Paikallisten kumppaneiden tunnistaminen

Laajentaessasi uusille markkinoille on usein hyödyllistä tehdä yhteistyötä paikallisten yritysten tai organisaatioiden kanssa, joilla on vakiintunut alueellinen läsnäolo. Nämä kumppanit voivat tarjota arvokkaita näkemyksiä paikallisista markkinoista ja auttaa kulttuuristen tai sääntelyesteiden ylittämisessä. Oikeiden paikallisten kumppaneiden tunnistaminen on avainasemassa - etsi yrityksiä tai organisaatioita, jotka jakavat arvosi ja tavoitteesi globaalille laajentumiselle.

Sopeutuminen kielimuureihin

Kielimuurit voivat olla suuri este kansainvälisesti laajentuessa. Tämän haasteen voittamiseksi kannattaa harkita kääntäjien palkkaamista tai yhteistyötä paikallisten yritysten kanssa, jotka puhuvat kieltä sujuvasti.

On myös tärkeää mukauttaa markkinointimateriaalit ja verkkosivuston sisältö eri kielille - tämä osoittaa potentiaalisille asiakkaille, että olet sitoutunut heidän markkinoihinsa ja tarjomaan heille parhaan mahdollisen kokemuksen.

Kansainvälinen laajentuminen voi olla monimutkainen prosessi, mutta ottamalla huolellisesti huomioon lailliset vaatimukset, kulttuurinormit, paikalliset kumppanit ja kielimuurit, voit menestyksellisesti astua uusille markkinoille ja kasvattaa liiketoimintaasi maailmanlaajuisesti. Hyödynnä tilaisuus päästä käsiksi maailmanmarkkinoiden valtavaan potentiaaliin - aloita globaalin laajentumisen suunnittelu jo tänään!

Kuva on otettu Strikingly

5. Menestyksen mittaaminen

Kansainvälisten myyntistrategioiden toteuttamisen jälkeen on ratkaisevan tärkeää mitata suunnitelman tehokkuutta. Menestyksen mittaaminen sisältää myynnin suorituskyvyn seurannan, markkinaosuuden analysoinnin, asiakastyytyväisyyden seurannan ja myyntisuunnitelman säätämisen.

Myynnin suorituskyvyn seuranta

Sen määrittämiseksi, toimiiko kansainvälinen myyntistrategia, on tärkeää seurata myynnin suorituskykyä. Yritykset voivat tunnistaa, mitkä tuotteet tai palvelut myyvät hyvin eri alueilla ja säätää strategiaansa seuraamalla myyntilukuja. Myynnin suorituskyvyn seuranta auttaa yrityksiä keskittymään niihin alueisiin, joilla ne menestyvät hyvin, ja parantamaan niitä alueita, joilla ne eivät.

Markkinaosuuden analysointi

Ymmärtääksesi, kuinka suuren osan maailmanmarkkinoista yrityksen tuotteet valtaavat verrattuna kilpailijoihin. Markkinaosuuden analysointi auttaa yrityksiä tunnistamaan parannettavat alueet ja kehittämään uusia strategioita markkinaosuutensa kasvattamiseksi maailmanlaajuisesti.

Asiakastyytyväisyyden Seuranta

Seuranta asiakastyytyväisyys on tärkeää kaikille yrityksille, jotka haluavat menestyä kansainvälisessä laajentumisessa. Se auttaa yrityksiä ymmärtämään, miten asiakkaat kokevat heidän tuotteensa tai palvelunsa ja tunnistamaan parannettavia alueita. Yritykset voivat tehdä tarvittavia muutoksia tuotteisiinsa tai palveluihinsa, jotka vastaavat kulttuurisia normeja seuraamalla asiakaspalautetta.

Myyntisuunnitelman Mukauttaminen Sen Mukaan

Yritykset voivat mukauttaa kansainvälistä myyntisuunnitelmaansa seuraamalla myyntisuoritusta, analysoimalla markkinaosuutta ja seuraamalla asiakastyytyväisyyttä. Mukautuksiin voi kuulua uusien hinnoittelustrategioiden tai markkinointisuunnitelmien kehittäminen, jotka vastaavat paikallisia tapoja ja mieltymyksiä.

Strikingly parantaa kansainvälistä myyntiä

Strikingly tarjoaa hyödyllisiä ominaisuuksia, jotka auttavat yrityksiä kansainvälisessä myynnissä. Strikinglyn avulla voit:

• Luoda monikielinen verkkosivusto. Luo helposti eri kieliversioita sivustostasi tavoittaaksesi kansainvälisen yleisön. Strikingly mahdollistaa sivujen tai koko sivuston kopioinnin ja sisällön kääntämisen mille tahansa kielelle muutamalla klikkauksella. Maailmanlaajuiset asiakkaasi arvostavat heille räätälöityä sisältöä. Kansainvälinen myynti on helpompaa, kun asiakkaat kaikista sijainneista voivat olla vuorovaikutuksessa brändisi kanssa omalla äidinkielellään.
• Hyväksy maailmanlaajuiset maksut. Strikingly integroituu suosittuihin maksualustoihin, kuten PayPal, Square ja Alipay, jolloin voit hyväksyä maksuja asiakkailta ympäri maailmaa. Saat maksut tutuin paikallisin menetelmin maailmanlaajuisesti.
• Käytä sijaintikohdistusta. Optimoi Strikingly-sivustosi hakukoneita ja tiettyjen maiden tai alueiden yleisöjä varten. Sijaintikohdistus auttaa varmistamaan, että kansainväliset vierailijat löytävät verkkosivustosi ja räätälöidyn sisällön. Vierailijat ovat todennäköisemmin ostamassa brändeiltä, jotka vastaavat heidän sijaintiaan ja tarpeitaan.
• Yksinkertaista toimitusta. Yhdistä Strikingly-kauppasi kansainvälisten toimituspalvelujen kanssa tarjotaksesi maailmanlaajuisia toimitusvaihtoehtoja alimmilla hinnoilla. Tee rajat ylittävä myynti helpoksi toteuttaa. Asiakkaat missä tahansa voivat vastaanottaa tuotteensa nopeasti ja seurata toimitusta helposti sivustosi kautta.

Tavoita uusia yleisöjä ja lisää maailmanlaajuista liikevaihtoa ilman erillisten verkkosivustojen rakentamisen tai erilaisten kolmannen osapuolen palvelujen integroinnin vaivaa jokaiselle kohdealueelle. Strikingly mahdollistaa varman myynnin yli rajojen tarjoten asiakkaille odottamansa ostokokemuksen. Yksinkertaista kansainvälistä menestystä Strikinglyn avulla.

Johtopäätös

Nykypäivän globalisoituneessa maailmassa liiketoimintasi kasvattaminen kansainvälisesti on ratkaisevan tärkeää. Yrityksesi voi saavuttaa uusia korkeuksia hyödyntämällä kansainvälisiä myyntitaktiikoita, jotka sisältävät kohdemarkkinoiden määrittämisen, myyntisuunnitelmien kehittämisen, vahvan internet-presenssin luomisen ja kansainvälisille markkinoille siirtymisen. Voit tunnistaa kohdemarkkinasi ja linjata myyntisuunnitelmasi liiketoimintatavoitteidesi kanssa tutkimalla demografisia tietoja, kuluttajakäyttäytymistä ja kilpailua.

Strikingly, mukautettavilla malleilla ja SEO-optimointiin, sosiaalisen median alustoihin ja sähköpostimarkkinointipalveluihin integroituna, on erinomainen työkalu ammattimaisen online-presenssin luomiseen nopeasti ja helposti. Alkuhaasteista huolimatta kasvaneet myyntitulot ja asiakaskunnan palkkiot tekevät kansainvälisestä laajentumisesta kannattavaa. Hyödynnä globaalien markkinoiden mahdollisuuksia ja lähde kansainvälisen laajentumisen matkalle perusteellisen suunnittelun ja tutkimuksen avulla.

Oletko valmis aloittamaan kansainvälisen laajentumisen suunnittelun tänään!