Kuinka hinnoitella tuote kuin ammattilainen

Tuotteen oikea hinnoittelu on ratkaisevan tärkeää yrityksen menestykselle. Olitpa vasta aloittamassa tai haluamassa kasvattaa myyntiä, ymmärtäminen kuinka hinnoitella tuote voi tehdä suuren eron. Tässä artikkelissa tutustumme yleisiin hinnoittelustrategioihin, joita yritykset käyttävät, ja tekijöihin, jotka on otettava huomioon tuotetta hinnoiteltaessa. Keskustelemme myös SEO:n roolista tuotteen hinnoittelussa Strikinglyn avulla.

Oikean tuotteen hinnoittelun tärkeys

Tuotteen hinta voi vaikuttaa kaikkeen myyntimääristä ja voittomarginaaleista asiakasnäkemykseen ja brändikuvaan. Liian korkea hinta voi karkottaa potentiaalisia asiakkaita, kun taas liian alhainen hinta voi heikentää tuotettasi ja johtaa pienempiin voittomarginaaleihin.

Yleiset hinnoittelustrategiat, joita yritykset käyttävät

Yritykset käyttävät erilaisia hinnoittelustrategioita, kuten kustannuslisäystä, arvoperusteista, penetraatio- ja kuorintahinnoittelua. Jokaisella strategialla on etuja ja haittoja markkinaolosuhteista ja liiketoiminnan tavoitteista riippuen.

Tekijät, jotka on otettava huomioon tuotetta hinnoiteltaessa

Kun määrittelet kuinka hinnoitella tuote, on tärkeää ottaa huomioon tekijät kuten tuotantokustannukset, kilpailu, kohdeyleisö, kulutuskäyttäytymisen trendit ja markkinakysyntä.

Hakukoneoptimoinnin rooli tuotteen hinnoittelussa Strikinglyn kanssa

Hakukoneoptimointi on tärkeää, kun yritykset hinnoittelevat tuotteitaan tehokkaasti Strikinglyn avulla. Verkkosivustosi optimointi hakukoneille ja asiaankuuluvien avainsanojen käyttäminen sisällössäsi voi houkutella enemmän potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita tuotteistasi.

Kuva otettu Strikinglyltä

Kustannustesi ymmärtäminen ennen tuotteen hinnan päättämistä

Tuotteen oikea hinnoittelu on ratkaisevan tärkeää minkä tahansa liiketoiminnan menestykselle. Tämän saavuttamiseksi sinun on otettava huomioon useita tekijöitä, mukaan lukien kustannuksesi. Seuraavassa osiossa käsitellään kustannustyyppejä, jotka on otettava huomioon tuotetta hinnoiteltaessa, ja kuinka ne lasketaan.

Kuinka hinnoitella tuote - huomioon otettavat kustannustyypit

On kaksi pääkustannusta, jotka sinun on otettava huomioon tuotettasi hinnoitellessasi: kiinteät ja muuttuvat kustannukset.

Kiinteät kustannukset ovat kuluja, jotka eivät vaihtele tuotannon tai myyntimäärien mukaan. Esimerkkejä ovat vuokra, palkat, vakuutukset ja laitteiston huolto.

Muuttuvat kustannukset ovat kuluja, jotka vaihtelevat tuotannon tai myyntimäärien mukaan. Esimerkkejä ovat raaka-aineet, pakkaus materiaalit, toimituskulut ja komissiot.

Kuinka laskea kiinteät kustannuksesi

Laskeaksesi kiinteät kustannuksesi yhteen kaikki kulusi, jotka eivät vaihtele tuotannon tai myyntimäärien mukaan. Tämä sisältää liiketilasi vuokra- tai lainalyhennykset, sähkölaskut, kuten sähkö- ja vesilaskut, sekä palkat, jotka maksetaan työntekijöille, jotka eivät ole myyntirooleissa, kuten kirjanpitäjät tai asiakaspalveluedustajat.

Kuinka laskea muuttuvat kustannuksesi

Laskeaksesi muuttuvan kustannuksen myytyä yksikköä kohden, jaa kokonaismuuttuva kustannus myytyjen yksiköiden kokonaismäärällä tietyllä ajanjaksolla.

Muuttuvan kustannuksen laskeminen myytyä yksikköä kohden on olennainen mittari kaikille yrityksille. Yritykset voivat määrittää jokaisen yksikön tuotantokustannukset jakamalla kokonaismuuttuvan kustannuksen myytyjen yksiköiden kokonaismäärällä tietyllä ajanjaksolla. Tietoja voidaan käyttää tekemään tietoon perustuvia päätöksiä tuotteen hinnoittelusta, tuotantotasoista ja yleisestä kannattavuudesta. On tärkeää säännöllisesti tarkistaa ja analysoida tätä mittaria varmistaakseen, että yrityksesi pysyy kilpailukykyisenä markkinoilla.

Määritä Katetuottopisteesi

Katetuottopisteesi on se yksikkömäärä, jonka sinun on myytävä kattamaan kaikki kulut ja alkaa tehdä voittoa. Tämän pisteen määrittämiseksi jaa kokonaiset kiinteät kustannuksesi yksikkökohtaista katetuottoa kohti (ero myyntihinnan ja muuttuvien kustannusten välillä per yksikkö).

Otetaan esimerkki ymmärtääksemme, miten hinnoitella tuote:

• Jos sinulla on 10 000 dollarin kiinteät kustannukset,
• Keskimääräinen myyntihintasi on 50 dollaria,
• ja Keskimääräiset muuttuvat kustannukset ovat 30 dollaria,
• Jolloin yksikkökohtainen katetuotto olisi 20 dollaria (50 dollaria - 30 dollaria)
• Sinun olisi siis myytävä 500 yksikköä (10 000 dollaria / 20 dollaria) ennen kuin pääset omillesi.

Kuva: Strikingly

Kuinka Hinnoitella Tuote - Tutki Markkinoitasi

Tuotettasi hinnoitellessasi markkinoiden tutkiminen on ratkaisevan tärkeää. Siihen kuuluu kohdemarkkinan ymmärtäminen, kohdemarkkinan tunnistaminen, kilpailijoiden analysointi, heidän hinnoittelustrategioidensa arviointi ja hinnoittelukokeilujen suorittaminen.

Kohdeyleisön Ymmärtäminen

Ymmärtääksesi, miten hinnoitella tuote tehokkaasti, sinun on ymmärrettävä kohdeyleisösi tarpeet ja mieltymykset. Tee markkinatutkimusta selvittääksesi heidän demografiatietonsa, ostotottumuksensa ja ostovoimansa. Se auttaa sinua määrittämään heidän hintahaarukkansa tuotteellesi.

Kohdeyleisön ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää tuotteesi hinnoittelussa ja tehokkaiden markkinointistrategioiden kehittämisessä. Tietää heidän kiinnostuksensa ja arvonsa mahdollistaa sisällön luomisen, joka resonoi heidän kanssaan ja rakentaa yhteyden. Se lisää heidän mahdollisuuksiaan ostaa tuotteesi ja edistää brändiuskollisuutta ja -puolustusta.

Kilpailijoiden tunnistaminen

Kilpailijoiden tunnistaminen on ratkaisevan tärkeää, koska se mahdollistaa vertailun heihin ja varmistaa, ettet hinnoittele tuotettasi yli- tai alimitoitetusti. Ymmärtääksesi paremmin, kuinka hinnoitella tuote, etsi yrityksiä, jotka tarjoavat samankaltaisia tuotteita tai palveluita kuin sinä, ja analysoi heidän hinnoittelustrategioitaan.

Kilpailijoiden tunnistaminen antaa myös mahdollisuuden saada tietoa heidän markkinointistrategioistaan. Huomioi heidän läsnäolonsa sosiaalisessa mediassa, verkkosivuston suunnittelu ja yleinen brändäys. Näitä tietoja voidaan käyttää parantamaan omia markkinointiponnisteluja ja erottumaan markkinoilla. Lisäksi kilpailijoiden analysointi voi auttaa tunnistamaan markkinarakoja, jotka voit täyttää ainutlaatuisilla tarjouksilla. Kilpailijoiden tarkka seuranta on kriittistä menestyksen saavuttamiseksi millä tahansa alalla.

Kilpailijoiden hinnoittelustrategioiden analysointi

Analysoi kilpailijoiden hinnoittelustrategioita tarkastelemalla heidän hintojaan, alennuksiaan, kampanjoitaan ja maksutapojaan. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mikä toimii markkinoilla ja mikä ei. Käytä näitä tietoja erottuaksesi kilpailijoista tarjoamalla ainutlaatuisia arvolupauksia.

Kilpailijoiden hinnoittelustrategioiden analysointi voi myös auttaa tunnistamaan markkinoilla olevia aukkoja tai mahdollisuuksia, joita voit hyödyntää. Esimerkiksi, jos kaikki kilpailijasi tarjoavat samankaltaisia tuotteita samankaltaisin hinnoin, voit erottua tarjoamalla laajemman valikoiman tuotteita tai palveluita tai tarjoamalla parempaa asiakaspalvelua. Lisäksi seuraamalla kilpailijoiden hinnoittelustrategioita ajan mittaan voit pysyä ajan tasalla markkinamuutoksista ja mukauttaa omaa hinnoittelua sen mukaisesti. Tuotteiden hinnoittelu on kriittinen osa menestyksekästä liiketoimintastrategiaa, joten on tärkeää panostaa aikaa ja vaivaa saadaksesi sen oikein.

Hinnoittelukokeilujen suorittaminen

Hinnoittelukokeilujen suorittaminen voi auttaa sinua määrittämään tuotteesi optimaalisen hintapisteen. Testaa eri hintoja pienellä asiakasnäytteellä ja seuraa heidän käyttäytymistään myyntimäärien ja tuotetun liikevaihdon osalta. Käytä näitä tietoja hintojen mukauttamiseen tarpeen mukaan.

Muista, että oikean hinnan löytäminen tuotteelle ei ole kertaluonteinen tapahtuma, vaan jatkuva prosessi, joka vaatii jatkuvaa arviointia ja mukauttamista markkinaolosuhteiden perusteella.

Ymmärtäminen siitä, kuinka tutkia markkinoita koskien tuotteen hinnoittelustrategiaa voi auttaa sinua menestymään, kun myyt verkossa.

Kuinka hinnoitella tuote - Valitse tuotteen hinnoittelustrategia

Kun kyse on tuotteen hinnoittelusta, yritykset käyttävät useita strategioita määrittääkseen oikean hintapisteen. Tässä on neljä suosittua strategiaa, jos mietit, kuinka hinnoitella tuote:

Kustannus-plus-hinnoittelu

Kustannus-plus-hinnoittelu tarkoittaa tuotteen valmistuksen kokonaiskustannusten laskemista ja sitten katteen lisäämistä lopullisen hinnan määrittämiseksi. Strategia on suoraviivainen ja helppo laskea, mutta se ei ota huomioon markkinakysyntää tai kilpailua.

Kustannus-plus-hinnoittelua käytetään yleisesti valmistusteollisuudessa, jossa valmistuskustannukset voidaan laskea tarkasti. Tämä hinnoittelustrategia ei kuitenkaan välttämättä sovi yrityksille, jotka toimivat erittäin kilpailluilla markkinoilla tai joilla on rajallisesti hinnoitteluvoimaa. Tällaisissa tapauksissa yritysten on ehkä otettava käyttöön dynaamisia hinnoittelustrategioita ottaen huomioon markkinakysyntä, kilpailu ja muut tekijät maksimoidakseen tulonsa ja kannattavuutensa.

Arvoperusteinen hinnoittelu

Arvoperusteinen hinnoittelu keskittyy tuotteen asiakkaalle koettuun arvoon tuotantokustannusten sijaan. Strategia vaatii syvällistä ymmärrystä asiakkaiden tarpeista ja mieltymyksistä sekä kilpailijoiden hintojen analysointia.

Arvoperusteinen hinnoittelu on suosittu strategia yritysten keskuudessa nykyään. Yritykset voivat kasvattaa tulojaan ja kannattavuuttaan tarjoamalla tuotteen hintaan, jonka asiakkaat kokevat kohtuulliseksi. On kuitenkin tärkeää huomata, että arvoperusteinen hinnoittelu ei aina ole paras lähestymistapa, varsinkaan tuotteille, joilla on korkeat tuotantokustannukset tai rajallinen kysyntä. Tällaisissa tapauksissa yritysten on harkittava vaihtoehtoisia hinnoittelustrategioita pysyäkseen kilpailukykyisinä markkinoilla.

Läpäisyhinnoittelu

Läpäisyhinnoittelussa uuden tuotteen alkuhinta asetetaan matalaksi asiakkaiden houkuttelemiseksi ja markkinaosuuden nopeaksi kasvattamiseksi. Strategia voi olla tehokas uusille yrityksille, jotka astuvat kilpailtuihin markkinoihin, mutta se voi myös johtaa alhaisempiin voittomarginaaleihin.

Läpäisyhinnoittelu voi olla riskialtista vakiintuneille yrityksille, koska se saattaa vahingoittaa heidän mainettaan ja brändi-imagoaan. Kuitenkin uusille yrityksille, jotka pohtivat tuotteen hinnoittelua, se voi olla tehokas työkalu markkina-aseman vahvistamiseksi. Avainasia on varmistaa, että matala hinta ei nähdä huonon laadun ilmaisuna, vaan pikemminkin mahdollisuutena asiakkaille kokeilla uutta tuotetta edulliseen hintaan. Lisäksi yritysten tulisi olla selkeä suunnitelma hinnoittelun nostamiseksi, kun ne ovat vakiinnuttaneet asemansa markkinoilla ja saavuttaneet asiakasuskollisuutta.

Kuorintahinnoittelu

Kuorintahinnoittelu tarkoittaa korkean aloitushinnan asettamista uudelle tuotteelle, jotta voidaan maksimoida voitot varhaisilta omaksujilta ennen hinnan vähittäistä laskemista ajan myötä. Strategiaa käytetään usein tuotteille, joilla on suuri kysyntä ja rajoitettu saatavuus.

Kuorintahinnoittelu on suosittu strategia yrityksille, jotka haluavat hyödyntää tuotteidensa lanseeraukset mahdollisimman hyvin. He voivat houkutella varhaisia omaksujia, jotka ovat valmiita maksamaan lisähintaa uusimmista ja parhaista tuotteista asettamalla korkean aloitushinnan. Se maksimoi voitot ja luo tuotteelle eksklusiivisuuden ja arvokkuuden tunteen. On kuitenkin tärkeää huomata, että kuorintahinnoittelu ei sovi kaikille tuotteille ja markkinoille. Se toimii parhaiten tuotteille, joilla on suuri kysyntä ja rajoitettu saatavuus, sekä niille, jotka tarjoavat ainutlaatuisia tai parempia ominaisuuksia verrattuna kilpailijoihin.

Yksikään strategia ei ole täydellinen jokaiselle yritykselle tai tuotteelle. Joten jos mietit, kuinka hinnoitella tuote, on tärkeää harkita vaihtoehtojasi huolellisesti ennen kuin valitset yhden. Kun päätät hinnoittelustrategiastasi, ota huomioon kustannuksesi, kohdemarkkinasi, kilpailusi ja yleiset liiketoimintatavoitteesi. Voi myös olla hyödyllistä kokeilla erilaisia hintoja tai kampanjoita löytääksesi, mikä toimii parhaiten yrityksellesi. Oikean hinnoittelustrategian valitseminen voi lopulta tehdä kaiken eron siinä, kuinka menestyksekäs verkkoyrityksesi on myytäessä tuotteita kannattavasti.

Kuva otettu Strikinglystä

Kuinka hinnoitella tuote - Hinnoittelustrategian toteuttaminen

Kustannustesi huolellisen analysoinnin ja markkinatutkimuksen jälkeen on aika toteuttaa oma hinnoittelustrategia. Tässä on muutamia keskeisiä vaiheita, jotka kannattaa ottaa huomioon:

Oikean hintapisteen asettaminen

Kun asetat tuotteen hintaa, haluat ottaa huomioon kaikki tekijät, jotka voivat vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen. Tämä sisältää tekijät, kuten brändin maineen, laadun ja koetun arvon. On tärkeää löytää tasapaino liian korkean ja liian alhaisen hinnoittelun välillä.

Yksi tehokas menetelmä on suorittaa A/B-testauksia eri hintapisteillä nähdäksesi, mikä tuottaa eniten myyntiä. Voit myös harkita tarjota erilaisia hinnoittelutasoja ominaisuuksien tai etujen perusteella.

Tarjousten ja kampanjoiden tarjoaminen

Alennukset ja kampanjat voivat tehokkaasti houkutella uusia asiakkaita tai kannustaa toistuvia ostoksia. On kuitenkin tärkeää olla strateginen siinä, miten niitä tarjotaan.

Harkitse rajoitetun ajan alennusten tai pakettidiilien tarjoamista, jotka kannustavat asiakkaita ostamaan useamman kuin yhden tuotteen kerralla. Voit myös tarjota kanta-asiakasohjelmia tai suosittelubonuksia toistuvan liiketoiminnan palkitsemiseksi.

Hinnoittelustrategiasi viestintä asiakkaille

Läpinäkyvyys on avainasemassa, kun hinnoitellaan tuotetta. Asiakkaat haluavat tietää tarkalleen, mistä he maksavat ja miksi he maksavat kyseisen summan. Varmista, että kommunikoit selkeästi, miten olet päätynyt hintapisteeseesi, perustuipa se kustannuslisä-, arvoperusteiseen-, penetraatio- tai kuorintahinnoitteluun. Käytä tarvittaessa luettelomerkkejä tai infografiikkaa.

Hinnoittelustrategian arviointi ja säätäminen

Hinnoittelu ei ole kertaluonteinen päätös; se vaatii jatkuvaa arviointia ja säätämistä markkinaolosuhteiden ja asiakaspalautteen perusteella. Tarkastele säännöllisesti myyntitietojasi ja asiakaspalautetta tunnistaaksesi alueet, joissa saatat joutua säätämään hintoja tai kampanjastrategioita. Käytä näitä tietoja oppaana tulevien tuotteiden lanseerauksiin tai päivityksiin.

Kuva otettu Strikingly

Voittojen maksimointi

Yrityksen omistajana haluat saada mahdollisimman paljon voittoa tuotteesi hinnoittelustrategiasta. Tässä on joitain vinkkejä, jotka auttavat sinua maksimoimaan voittojasi:

Lisämyynti ja Ristikkäismyynti

Lisämyynti ja ristikkäismyynti ovat tehokkaita tapoja lisätä asiakaskohtaista tuottoa. Lisämyynti tarkoittaa, että tarjotaan kalliimpaa versiota tuotteesta, johon asiakas on jo kiinnostunut, kun taas ristikkäismyynti tarkoittaa komplementaaristen tuotteiden tarjoamista, jotka sopivat hyvin asiakkaan ostokseen.

Esimerkiksi, jos myyt kannettavia tietokoneita, voit tarjota asiakkaille päivitetyn version, jossa on enemmän tallennustilaa tai prosessointitehoa. Tai, voit tarjota heille kannettavan tietokoneen laukun tai hiiren komplementaarisena tuotteena.

Porrastetun Hinnoittelun Tarjoaminen

Toinen tapa maksimoida voitot on tarjoamalla porrastettuja hinnoitteluvaihtoehtoja. Tämä tarkoittaa erilaisten versioiden tarjoamista tuotteestasi eri hintapisteissä.

Esimerkiksi, jos myyt ohjelmistoa, voit tarjota perusversion, jossa on rajoitetut ominaisuudet, alhaisemmalla hintapisteellä ja premium-version, jossa on enemmän ominaisuuksia, korkeammalla hintapisteellä.

Dynaamisen Hinnoittelun Toteuttaminen

Dynaaminen hinnoittelu tarkoittaa hintojen säätämistä markkinakysynnän tai muiden tekijöiden, kuten vuorokauden ajan tai kausivaihteluiden, perusteella.

Esimerkiksi, jos myyt konserttilippuja, voit nostaa hintaa konsertin päivämäärän lähestyessä ja kysynnän kasvaessa.

Strikinglyn Käyttö Hinnoittelustrategian Optimointiin

Strikingly tarjoaa erilaisia työkaluja, jotka voivat auttaa optimoimaan strategiasi, jos olet huolissasi siitä, kuinka hinnoitella tuote. Esimerkiksi:

• Voit käyttää Strikinglyn sisäänrakennettuja analytiikkatyökaluja seuratakseen, kuinka asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa heidän hintasivunsa kanssa ja säätää vastaavasti.
• Voit luoda mukautettuja aloitussivuja eri versioille tuotteestasi ja testata, mikä toimii parhaiten.
• Voit käyttää Strikinglyn e-commerce ominaisuuksia automatisoimaan alennuskoodit tai toteuttamaan tilaukseen perustuvia tuotteen hinnoittelumalleja.

Päätelmä

Tuotteen hinnoittelu oikein on ratkaisevan tärkeää minkä tahansa liiketoiminnan menestykselle. Tuotteen hinnoittelu oikein voi tehdä tai murskata liiketoiminnan. Se vaikuttaa myyntiin, voittomarginaaleihin, asiakasperception ja brändi-imagoon. Kustannusten ymmärtäminen, markkinoiden tutkiminen, ja oikean hinnoittelustrategian valinta voi auttaa sinua maksimoimaan voittosi ja houkuttelemaan enemmän asiakkaita.

Et kuitenkaan enää tarvitse huolehtia siitä, miten hinnoitella tuotetta. Strikinglyn avulla voit optimoida tuotteesi hinnat verkossa myymistä varten käyttämällä SEO-tekniikoita. Voit kokeilla erilaisia tuotteen hinnoittelustrategioita, kunnes löydät parhaiten liiketoimintaasi toimivan vaihtoehdon. Rekisteröidy ja valitse malli nyt!